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两年签约1600家 非繁轻简的底气在哪里?

2019.01.02


迈点研究院(MTA)《2017-2018年度中国旅游住宿业品牌白皮书》中显示,2008-2017年里,我国中档酒店市场由7万间客房增长到47万间客房,市场规模实现近7倍扩大。而在增幅方面,2015年增幅最高,2016年增幅下跌17%,2017年下跌是32%。也就是说,市场基础发生了变化——增量越来越少,当前酒店行业已经从爆发式增量的市场逐渐转变为以现有存量市场为主。


在这样的市场背景下,该如何迅速占领存量市场的风口,转化单体酒店?




Chapter 1

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存量市场背景下

非繁轻简快速抢占市场


事实上,酒店存量市场整合的趋势愈趋激烈。据中国酒店产业报告显示,2017年,中国单体酒店数量超过92万家,单体酒店市场规模接近万亿。与此同时,高星酒店正在迎来了一波合同到期潮,而中国至少40000家经济型酒店,未来5年内有20%需要升级。而单体酒店也面临着运营体系较不成熟、人力成本高、渠道单一、顾客忠诚度低等问题。


非繁·洛阳臻品酒店


于是,单体酒店连锁化,携手雄厚集团品牌和平台;在原有的基础上做加法,从1.0升级到2.0;跨界整合资源提高坪效......各种不同的战略均被用来激活存量市场。


面对庞大的存量酒店市场,铂涛集团旗下中端酒店品牌非繁城品应运推出“非繁轻简”互联网共享住宿品牌。与传统的加盟方式不同,该模式化繁为简,以更轻更快的品牌加盟优势整合单体酒店,以“非繁·加盟酒店原名称”全新品牌VI快速整合存量市场。即单体酒店在保留当地知名度的同时,在门头冠名“非繁”品牌LOGO,采购改善消费者核心体验物资,将酒店连锁化,提升消费者住宿体验。


非繁酒店×wehotel齐程


此外,非繁轻简品牌通过高质量酒店管理运营培训、1.3亿优质会员导流、WeLink酒店生态、全球OTA分销系统、简单便捷的会员营销系统,以及综合门店管理平台等快速为在营酒店赋能,提升其运营效率和收益水平,帮助业主实现品牌化、标准化和专业化。




Chapter 2

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定位互联网住宿品牌

兼具“效益与情怀”


抢占市场之后,紧跟消费者需求和精准定位也十分重要。


与之前的消费者不同,作为“网络原住民”的90后向消费主体转变,他们喜欢社交,需求个性化,多样化。抓住消费者的特点,非繁轻简定位于互联网酒店加盟模式,借助于wehotel齐程网一些管理工具,平台以及营销等这些这个互联网的一些科学工具和思维,以及1.3亿的会员,共同打造一个互联网住宿品牌。


非繁酒店×wehotel齐程


据了解,WeHotel是锦江国际发布旗下新平台,该平台旨在打造以酒店为核心、以会员为基础、以伙伴为延伸的酒店产业生态体系。WeHotel亦针对单体酒店市场,通过互联网+品牌的加盟模式,在合作模式、智能管理、快捷服务、精准营销、提升收益等方面为酒店提供综合性的解决方案。


“依托综合的互联网平台能高效地提升酒店经营,而非繁轻简酒店品牌还能赋予单体酒店更深层的效益:品牌效应、成熟的品牌运营体系、对酒店经营的把控能力以及培训学院人才输出等等。”非繁城品品牌事业部开发副总裁翟鹏飞说道。


但事实上,存量整合正在陷入一个怪圈:大量酒店加入新品牌后,不管是酒店的配色还是空间的重塑,都遵循统一的标准,缺乏创新与洞察,品牌差异性不明显。


在这上面,非繁轻简又一次走得不寻常。非繁轻简认为每一座城市都有着专属的文化积淀和底蕴,并且融入到人们的日常生活之中,四川的川剧和火辣、杭州的江南风味,西安的厚重历史感......,非繁轻简在开发的过程中,根据原有酒店的位置,保留其原有的风格,融入非繁轻简的VI。


非繁·安平顺深圳机场店酒店


如此一来,每个酒店并没有在标准化的建设中丧失自身文化基因。从某种程度而言,透过非繁轻简酒店,文化开始活起来,为来往的客人提供了一个了解每个城市的窗口;另一方面,也为众多的投资人减少了改造成本,助力非繁轻简品牌更快更好地成长。




Chapter 3

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6大优势赋能  为投资者保驾护航


获取投资人的“芳心”,对于每一个初入市场的品牌而言,都在努力。而非繁轻简这艘“战船”背后有着众多的助手为其保驾护航。


非繁轻简酒店签约仪式


首当其冲的就是锦江+铂涛集团的强大品牌背书的强势赋能,将丽笙酒店集团收入麾下后,锦江国际成功跃居世界第二大酒店集团。多年的运营管理经验,多维度的品牌推广渠道为非繁轻简的发展打造了坚实的基础。


在会员方面,业主在选择非繁「轻简」模式后,便能共享锦江+铂涛1.3亿优质商旅会员的资源,降低获客成本,拓展销售渠道。同时WeHotel推出了国内首个双会员酒店运营系统,其中包括面向高星品牌酒店会员服务的“尊享会”,以及专注中端及经济型酒店会员服务的“礼享会”,这些对于增强会员黏度和忠诚度有着重要促进作用,有利于酒店集团壮大直销力量,减少对OTA的依赖。


其中的welink酒店生态更是从客户端、电商平台,酒店平台,PMS接入四个方面,在会员服务、品牌合作、管理运营等方面帮助非繁轻简提质增效、创新发展进程;在人才方面,联合了金钥匙国际联盟建立非繁管理培训学院,输送专业人才协助业主管理门店。


Welink酒店生态赋能


最核心的竞争力在于非繁轻简的投入轻,加盟快,方案灵活,这可以解决很多投资人面临的一些尴尬局面。有的单体酒店地理位置不错,但经营状况比较窘迫,导致资金流不充裕,花费上千万全面改造会面临巨大的压力。非繁轻简在不改变原酒店整体硬件的前提下植入VI标识类品牌特性,灵活制定改造方案,轻改造品质门店,在花费更少的同时又能确保品牌旗下每家分店的共性,培养消费习惯。


轻改门店VI提升酒店体验


可以说,非繁轻简模式抓住单体酒店的每个“痛点”,并各个击破,单体酒店加盟非繁轻简之后,单体酒店便从孤立无援转变为有忠实会员支持和专业运营系统加持的品牌连锁酒店,最大程度地减少了投资人的风险,增加其稳健的收益。




Chapter 4

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结语


从9月推出,截止12月16日,非繁轻简酒店已签约了超200家店,根据区域有计划的制定发展战略,非繁轻简走得快速但却踏实。据了解,其2019年的计划是签约900家;2020年,目标是计划签约1600家。


未来非繁轻简将开启无限可能。



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